Läs säljföreläsaren, bloggaren och säljcoachen Hasse Olssons när han delar med sig av sin kunskap och erfarenheter.
Borsta tänderna!
Hej igen,
Tänk vad lätt det är att gå i alla klassiska fällor, konsultfällan t ex. Man har så mycket jobb att man varken hinner bearbeta nya kunder ELLER ta hand om sina gamla! Jag ber om ursäkt till alla er gamla trogna kunder och till er nya som väntar på att jag äntligen skall bearbeta er. Jag skall bättra mig, håll ut!
Till alla er som känner igen er eller bara helt enkelt inte blir färdiga att prioritera kundbearbetningen tillräckligt högt, här kommer ett bra tips!
Närvaron på marknaden är avgörande, det vet alla, är man inte i marknaden så är man borta. Säkerställ därför att du alltid har en viss marknadsnärvaro, en viss bearbetning av såväl nya som befintliga kunder så du inte hamnar i säljpanik och börjar agera desperat eller börjar gömma dig bakom ursäkter som, det är tufft nu, kunderna vill inte träffa oss nu de har fullt upp med julhandeln, jag skall planera för 2012 osv.
Proaktiv bearbetning av prospekts och kunder skall vara lika naturligt som att borsta tänderna! Sätt därför av något/några pass i veckan som du alltid använder för att göra uppföljningssamtal av gjorda besök, uppföljning av offerter och inte minst till besöksbokning!
Det är bättre att ha 2 timmar besöksbokning varje måndag eftermiddag än att köra en besäksboknings dag i månaden! Den blir ändå inte av eller så kommer du bara att känna, -Skönt nu dröjer det en månad till nästa gång!
Vi är många som borsta tänderna någon minut på morgonen och någon minut på kvällen, det är som tur få som väntar med att borsta tänderna tills slutet på månaden och då borstar en hel timme!
Gör samma sak med besöksbokning, boka ett par timmar varje måndag eller gör t ex 5 samtal varje dag så att det blir en rutin, lika naturligt som att borsta tänderna!
Du kommer få ett bättre kontinuerligt flöde av möten, affärer och leveranser och slippa en del av de paniker som kan infinna sig! Från och med när kommer du att påbörja dina nya rutin?
Lycka till så hörs vi snart igen
mvh
Hasse Olsson
Category : Blogg
